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                11月圍攻浙江市場的熱泵企業究竟要干什么?

                時間:?2021-12-07 15:47:24 ??來源:?投稿 ??作者:?dxm ??點擊: ?

                剛剛過去的11月,也是愈漸寒冷的11月,但在浙江區域卻顯得尤為火熱。據了解,諸如生能、熱立方、歐思丹、紐恩泰等多個空氣源熱泵企業在11月浙江各區域召開了相關區域活動,非常頻繁。

                為什么扎堆在11月,為什么又是浙江?背后好似沒有關聯,但又不約而同。眾所周知,浙江市場作為華東最為成熟的市場,不管是中央空調、兩聯供還是熱水等細分市場,其競爭都是最為激烈的,是最為成熟,也是最難啃的市場?,F象的背后是透露出熱泵企業要開始重新大力拓展南方市場了嗎?

                在通過與這些企業的交流采訪之后,總結歸納出三個維度的考量。

                第一,因為疫情的反反復復,對于經銷商來說沒有太多的機會出去進行學習以及開拓,因此閑下來的時候進行專業知識的學習以及培訓是明智的選擇,相比于12月,11月份時間更為合適;

                第二,受寒冷空氣的影響,據氣象臺預測,今年冬季氣溫較往年大幅降低,寒潮多次來襲,因此這個時候進行會議的召開,產品以及品牌的宣貫可以說是恰逢其時;

                第三,冬季采暖是剛需,以及消費者生活水平的提高,對更為高端舒適的采暖需求也有著明顯的上升,江浙滬區域展現出的市場機遇已經不可忽視,浙江作為長三角重點市場,以浙為起點,也是為了更好的在長三角區域市場的深入布局。

                不難發現,多個空氣源熱泵企業的行動可以說是釋放了明顯的信號,深入布局南方市場的路已經開始,并且多以采暖為主,深耕南方兩聯供市場。作為熱泵兩聯供系統的先行者,浙江的市場規模一直是全國領先。作為全國熱泵兩聯供市場的風向標,浙江就是全國市場的一個縮影,選擇浙江作為起點,也不難發現空氣源熱泵企業亟需尋找一個突破口,實現對已經成熟的南方市場的突圍。

                可以看到,兩聯供系統的推廣在其中占據重要部分。作為最難啃的市場,熱泵企業也有客觀的認知。在浙江市場,空氣源熱泵品牌影響力也遠遠落后于中央空調廠家,因此想要落足江浙市場,阻力非常明顯。但是基于此前在鄉鎮市場用熱水積累下來的渠道,以及鄉鎮市場對于舒適家居需求的提高,他們可以利用價格以及服務的優勢進行深挖市場?;诖?,最難啃的市場依然有開拓的必要。

                當然,不僅僅是品牌的宣傳與推廣的需要。只有更進一步對熱泵兩聯供的營銷體系、服務體系、安裝體系等進行不斷的升級以及優化,才能在未來更為激烈的市場競爭中搶占先機,以點及面的延伸到華東市場的各個區域,從而能夠在南方市場獲得發展的經驗。

                我們也可以發現,這些空氣源熱泵企業的動作遠遠不止11月,不管是渠道的完善,還是安裝服務體系的完善,都在用他們的方式表明深耕深耕這一市場的決心。以專業的安裝與服務實現搶占市場先機,也不失為一個好的策略。此前,中廣歐特斯5C舒適家浙江營運中心在杭州的落成,也是華東首個水系統中央空調的專業化營運平臺。也不難窺探到,其用更加完善的產品以及服務開拓南方市場的堅定決心。

                雖然熱泵兩聯供系統早已從“野蠻增長”的荒蕪過渡到如今的有序發展,但依然有著不可否認的良好趨勢與亮點。各大品牌的會議召開,產品線的完善,技術的突破與創新,安裝服務體系的完善等都是為了進一步加快南方市場布局??梢灶A見的是,空氣源熱泵企業南方市場的開拓之路,競爭只會越來越激烈,就如同幾年前的“煤改電”市場,機遇面對的是所有企業,因此想要在更為激烈的競爭中實現突圍,對于每一個企業都提出了不同的個性化需求。市場是動態的,只有根據市場所需,準確的找到自己的定位和圈子,才能在未來更為激烈的競爭環境中找到屬于自己的繁榮之路。

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